Как продать машину: исчерпывающее руководство

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину: исчерпывающее руководство». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Как правильно выбрать компанию-перекупщика

Организаций, которые своими рекламными лозунгами с обещаниями быстро и выгодно продать подержанный автомобиль, довольно много, однако, связав дальнейшую судьбу с ними, нет абсолютно никакой гарантии, что продавец в конечном счёте будет удовлетворён результатом. Далеко не все фирмы способны действительно быстро продать выставленное на продажу движимое имущество. Чтобы как-то предостеречь себя, необходимо:

• пользоваться услугами исключительно тех автосалонов и организаций, которые пользуются авторитетом и специализируются на покупке машин;
• останавливаться на перекупщиках, предлагающих наиболее близкую к реальной стоимость авто;
• специалист-покупатель должен вести диалог спокойно и рассудительно, не срываясь в разговоре. В «правильных» компаниях с клиентом как по телефону, так и во время встреч работает один человек, который имеет необходимые деньги, его решение не подчинено начальству;
• изначально предложенная стоимость может повыситься только после адекватного изучения ранее не оговорённых достоинств. Повышение стоимости «с неба» должно насторожить продавца.

Перед приобретением машины у перекупов рекомендуем проверять не только чистоту сделки, но и техническое состояние ТС. Продавец обязан передать покупателю товар соответствующего качества. Иногда происходят ситуации, когда человек узнает о том, что авто неисправно только после заключения сделки.

Так случилось и с Шабалиной Надеждой. Женщина купила у ООО «Артан» бывший в употреблении автомобиль, полностью рассчиталась с продавцом и забрала машину на эвакуаторе, так как в момент заключения сделки в ТС отсутствовало топливо, а также у Надежды не было водительских прав.

Дома женщина обнаружила, что автомобиль неисправен. Он не заводится. На следующий день она написала претензию продавцу, но ее требования по расторжению ДКП не удовлетворили.

Шабалина обратилась в суд. Судья выяснил, что перед покупкой Надежда не имела возможности оценить состояние ТС, продавец не показал, работает ли машина, а по ДКП покупатель приобретает авто на ходу. Суд отменил сделку и обязан компанию вернуть Шабалиной деньги. (Решение по делу № 2-1647/2019).

Как распознать перекупщика?

1. Грубый тон общения при общении по телефону. Перекуп требует продать машину со скидкой ещё до осмотра. Зачастую он упирает на то, что реальная рыночная цена такой модели ниже, и это ещё без учёта возможных проблем.

2. Постоянное психологическое давление во время осмотра. Вам будут демонстрировать мельчайшие дефекты и неисправности. Опытные посредники непрерывно «обрабатывают» клиентов, убеждая, что машину в таком состоянии вообще невозможно продать.

3. Категорическое несогласие с вашими условиями. Перекупщики навязывают своё место встречи, сервисные центры для проверки технического состояния, условия продажи и сроки регистрации автомобиля.

4. Любые махинации с договорами купли-продажи. Помните о сказанном выше. Подписывая незаполненный бланк, вы соглашаетесь нести ответственность за все нарушения вместо посредника.

5. Вам отказывают в присутствии при перерегистрации в МРЭО. Перекупщик будет ссылаться на разные проблемы — от занятости на работе до больны родственников. Верить им на слово опасно.

Я — ЭТО Я. КАК УЗНАТЬ ПЕРЕКУПА?

Когда перекуп продает авто, он будет всеми силами стараться до последнего не раскрыть себя, представляясь владельцем. Правда выйдет наружу только в момент осмотра бумаг: на машину и продавца (поэтому очень важно ознакомиться с ними как можно скорее). Понятно, что в документах на машину будет указано имя предыдущего владельца, а никак не посредника. Определить подобного бизнесмена по телефону крайне сложно, а показывая автомобиль, он, вероятно, будет создавать впечатление обычного собственника.

Если вы все-таки решили купить авто таким способом, лучше постараться максимально убедиться в чистоте сделки. Присмотритесь, где вам предлагается осмотреть автомобиль перед покупкой. В случае, если действие будет проходить в спальном районе близко или около того места, где по паспорту прописан продавец, то все в порядке. Добросовестный перекуп скорее всего будет не против скататься на ближайшее СТО, если вы попросите, или съездит с вами в ГАИ, чтобы вы убедились, что с машиной не будет проблем при оформлении.

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений. Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя. В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

Potter27 › Блог › Признаки перекупщиков и мошенников в объявлениях о продаже авто

3. Фотографии автомобиля. Тут много важных моментов. Если авто сфотографирован на какой либо автостоянке, промзоне-это площадка перекупов или комиссионщиков. Хорошие авто встречаются на них крайне редко. В основном один хлам. Так же при покупке машины в подобном месте, вы заплатите всегда больше, чем стоит сам авто.
Так же я бы рекомендовал остерегаться фотографий, сделанных на мойке, в сервисе или около них. Да, я не спорю, если человек продает авто, например, в ноябре, то доехав с мойки до дома можно испачкать машину вновь и фото хорошими не получатся. Но как правило на мойках и сервисах фотографии делают только перекупы.
В этот пункт еще отнесу фото машин, гда замазан только регион-99% таких машин тоже от перекупов.

9. Нет описания или «стандарное описание». «Все вопросы по телефону», либо «не бит, не крашен, все ТО во время».
Обычно частник пишет от себя, добавит в описание какие то важные, как он считает вещи. Возможна правда и другая ситуация, когда описание авто большое и развернутое, могут даже предложить оплатить дорогу, если вы с другого региона-это «развод».

В чем преимущества и недостатки такой продажи?

Для начала определимся с тем, кого подразумевать под таким названием. Перекупщики – это люди которые зарабатывают на перепродаже автомобилей. Их кредо звучит просто: бери подешевле, продавай подороже.

В чем их преимущества перед автосалонами, принимающими б/у автомобили для перепродажи?

• Цена. Нужно понимать, что, как правило, обороты у конкурирующих сторон разные. Перекупу может быть интересна сумма в 30 тыс. рублей, которую можно получить на перепродаже. Автосалону нет. Салоны принимают авто либо очень дешево – чтобы получить максимальную прибыль, либо предлагают скидку на приобретение нового автомобиля по программе Trade-in в обмен на сдачу старого.
• Скорость выкупа. Перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о цене и тут же передал деньги продавцу. На все уйдет от 30 минут до часа. Взаимодействие с автосалоном – это оформление кучи документов. Деньги, возможно, тоже придется ждать долго и только по безналичному расчету. Не очень удобно.
• Как правило, программы, которые утверждены в автосалонах подразумевают, что машина будет числиться на продавце (не на салоне) до момента её перепродажи. Ездить она, вероятно, не будет. Но налоги будут «капать». С перекупом можно договориться о быстром переоформлении. Не всегда, но можно.

В целом, продавать ТС перекупщику можно только в том случае, если хочется быстро избавиться от авто, потеряв не так уж и много денег. А потери будут. Это очевидно.

Как не ошибиться с ценой?

Ценообразование самый сложный вопрос. Каждый хочет подороже продать машину, но далеко не у всех это получается. Не уверен, что мои советы станут залогом успеха, но некоторыми мыслями все же хочется поделиться.

Некоторые думают, что их машина лучше всех. Они вложили в нее деньги, душу. Но поверьте, далеко не всех интересует, какую музыку вы там поставили вместо штатной, и насколько кропотливой была работа по перекраске кузова. Покупатель видит аудиосистему и цвет серый металлик, как составляющие товара. И все.

Цена формируется исходя из нескольких параметров.

• Модель, дата выпуска. Тут проще всего взглянуть на похожие объявления и вычислить среднюю стоимость машин, аналогичных вашей. Если у вас дорогая комплектация, берите верхнюю планку. Причем всегда делайте запас для торга. К примеру, реальная цена машины 600 тысяч рублей. Вы ставите 650 тысяч и торг. Скидываете 50 тысяч, и все довольны. Покупатель сторговался, а вы получили свои 600 тысяч, на которые изначально и рассчитывали;
• Пробег. Сразу скажу, скручивать его не стоит. Кто захочет, все равно узнает правду. Но чем меньше реальный пробег, тем больше можно просить за автомобиль. Это закон рынка;
• Комплектация. Богатые комплектации стоят дороже за счет имеющихся опций. Главное, чтобы все они работали;
• Тюнинг. Любителей тюнинга спешу расстроить. Все эти переделки цены машине не прибавляют. Более того, слишком заметный тюнинг отпугивает ряд покупателей;
• Страна сборки. Есть машины, которые собирают в нескольких странах. К примеру, собранные японские автомобили у себя на родине ценятся больше, чем авто той же российской сборки;
• Мотор и КПП. Сейчас стало сложно продавать машины с мощными моторами. Ведь это дополнительные налоги, дорогая страховка, расход и пр. Самыми ходовыми считаются машины на 1,6-2,5 литра. Автомат всегда будет дороже механики;
• Число владельцев. Если вы первый владелец, вероятность выгодно продать авто возрастает. У покупателей вызывают подозрение те машины, которые за короткий период времени побывали в руках нескольких владельцев.

— Раньше были популярны японские машины, их пригоняли из Владивостока. Насколько изменился рынок автомобилей б/у в нашем городе сейчас?

— Из Владивостока машины сейчас не гоняют. Это связано с тем, что на растаможку значительно подняли цены — стало невыгодно. Потому оттуда присылают только запчасти для старых иномарок. Несколько лет назад пригоняли машины с Москвы. Это были премиум-сегменты. Сейчас бывает даже наоборот — уже несколько автомобилей мы отправляли из Барнаула в столицу нашей Родины.

— Как влияет дополнительная комплектация и оформление кредита на окончательную стоимость автомобиля?

— Безусловно, от комплектации зависит его окончательная цена. Сюда входит покупка ковриков и других необходимых вещей. Кредит тоже предусматривает огромную наценку. Приведу пример из жизни. Знакомый приобрёл «Ладу Весту», стоимость которой 830 тысяч рублей, взяв кредит на четыре года. В салоне эта машина 720 тысяч, а с сигнализацией и магнитолой она стала сразу значительно дороже. В итоге за этот автомобиль он заплатит 1 млн 600 тысяч рублей. К слову, я бы за этот автомобиль дал не более 300 тысяч.

— Внесла ли пандемия коррективы во вторичный рынок продаж автомобилей б/у?

— Только весной 2020 года на рынке произошло временное затишье. С тех пор это направление стабильно работает. Но произошли кардинальные изменения. До пандемии сложно было продать машину, после — купить.

— Какова причинно-следственная связь этого?

— Владельцы хороших машин не хотят выставлять их на продажу, так как боятся, что не купят качественный автомобиль с пробегом за эти же деньги. Ждут. Рост цен останавливает их.

— Сколько машин выставляется на продажу в Барнауле на сегодняшний день?

— Около 20 автомобилей в час выставляют на продажу посредством объявлений.

— Какие автомобили чаще покупают барнаульцы?

— Всё берут. Больше всё же с пробегом. Вообще, у жителей нашего города и края интересный менталитет — они склонны к паническим покупкам. Перед самой пандемией, если помните, был экономический кризис, в тот момент покупка автомобилей была настолько активной, что скупали практически всё. Могу сказать, что барнаульцы покупают и самые дорогие автомобили.

— На твоей практике насколько дорогие машины ты продавал?

— Около 17 млн рублей.

— Какие показатели автомобиля ценятся на рынке б/у?

— Если машина в собственности более трёх лет, у неё не менее 70 процентов собственной краски и пробег не более 150 тысяч километров — это уже отличный показатель.

— Что такое машина-конструктор и можно ли покупать такое транспортное средство?

— Машина-конструктор — это полноценная машина, которую разобрали за границей на несколько частей (кузов, двигатель, ходовая часть), чтобы пройти таможню по сниженным тарифам. Схема, которую называют «честный конструктор», подразумевает легальную эксплуатацию ввезённого по запчастям автомобиля на территории нашей страны. Сейчас говорят, что «честные конструкторы» ставятся на учёт без проблем. Но, надо понимать, что законодательство может измениться в любой момент. И вероятен не самый приятный исход для владельца такого автомобиля.

Советы автовладельцам

— Какие в первую очередь могут возникнуть проблемы у тех, кто решил продать автомобиль?

— Всё начнётся с момента подачи объявления. Звонки будут поступать непрерывно в течение двух-трёх часов, если машина, конечно, хорошая. Поэтому автовладельцам могу дать первый совет: никогда не размещайте объявление о продаже в вечернее время или ночью. В нашем бизнесе нет понятия «человечность», звонить будут в любое время дня и ночи и уговаривать продать автомобиль. На человека будет сыпаться масса трогательных легенд: «У меня семеро детей», или «Я только посмотреть», или ещё что-то жалостливое.

— Когда лучше подавать объявление о продаже автомобиля?

— Подавать объявление нужно в тот момент, когда есть реальная возможность показать машину. Многие думают, что продажа автомобиля — это длительный процесс, во время которого обратятся два-три человека за несколько дней или даже месяцев. Нет! Собственнику, владеющему машиной долго, начнут звонить в первую минуту! И, главное, тот перекуп, который успел первым, будет всеми силами отстаивать право на покупку за собой.

— Как долго нужно «держать оборону» и не продавать автомобиль обратившимся?

— Машина может «перестоять». Например, подъезжает потенциальный покупатель и предлагает снизить цену с 600 тысяч до 580 тысяч рублей. Получая отказ, уезжает. Далее приезжает следующий и тоже просит продать дешевле, но автовладелец не идёт на уступки. Другие перекупы видят по активности объявления, что машину никто не купил в течение двух часов, и считают, что с ней что-то не так. Однако, если поступает много звонков, то скидывать не нужно вообще. Это верный знак, что машина хорошая. Потому мой совет: не продавать автомобиль первому перекупщику и не скидывать цену — машина уйдёт и за установленную стоимость.

— Если пользовались автомобилем в течение нескольких лет, стоит ли снижать цену за износ при продаже?

— Неосведомлённые автовладельцы часто допускают ошибки, считая, что цену надо снизить. Расхожее мнение: «Купил машину за 400 тысяч рублей, проездил 5 лет — хорошо, если получится продать за 400». И готовятся при этом снизить цену. Нет, цены на автомобили со временем не становятся ниже. Они растут, как и всё остальное. Например, «Тойота-Камри Стрекоза» стоила несколько лет назад 380 тысяч рублей, сейчас — около 650 тысяч рублей. Мой совет: не занижайте цену по истечении нескольких лет, если, конечно, автомобиль не пострадал в серьёзном ДТП.

— Как следует держаться при общении с перекупами?

— Те, кто занимается данным бизнесом, конечно, будут делать всё возможное, чтобы сбить цену. Продавцу будут говорить, что в машине очень много поломок, что за установленную им цену автомобиль никто не купит. Так они воздействуют на психику и вызывают у человека желание продать транспортное средство как можно быстрее. Здесь нужно быть внимательным. Автовладелец должен понимать: если к нему обратились в первые минуты после подачи объявления да ещё и начали торговаться — значит, машина заинтересовала и нужно стоять на своём. Цену можно снизить, но ненамного.

— Как нужно готовить автомобиль к продаже?

— Однозначно, лучше предварительно устранить все неисправности самостоятельно. Если требуется, нужно провести химчистку салона, покрасить, отполировать. Все эти недочёты удешевляют машину при продаже, иногда до 40 тысяч рублей. Приведу пример. Недавно я купил автомобиль за 350 тысяч рублей. Сделал химчистку — 5 тысяч рублей, полировку — 7 тысяч рублей. В итоге продал этот автомобиль за 500 тысяч. Кроме этого советую автовладельцам обязательно помыть машину перед продажей. Товарный вид автомобиля выгодно скажется на его цене.

— Стоит ли вообще связываться с перекупом?

— Хороший перекуп разбирается в автомобилях, знает историю производства всех марок, понимает, какие лучше брать марки для конкретной местности, и поможет со всеми нюансами сделки. Неосведомлённый человек может купить автомобиль, который элементарно не подходит для нашего региона. Но из полутора тысяч перекупов, которые работают на территории Барнаула, только около двухсот — опытные представители автобизнеса. Остальные берут автомобили исключительно для продажи или получения временной прибыли. Они зачастую не задумываются над качеством товара и покупают что попало в целях собственной выгоды.

— Как определить хорошего перекупа?

— Нужно посмотреть, на какой машине он приехал. Если на встречу прибыли ребята на старом, разваливающемся транспорте за 90 тысяч рублей, надо понимать, что они и себя-то не могут обеспечить качественной машиной. Успешный автопредприниматель обязательно купит себе дорогой автомобиль. Если перекуп имеет хороший доход, значит, у него бизнес идёт успешно — постоянно есть клиенты, ведь честный предприниматель умеет подобрать качественный товар. Также нужно смотреть, как он одет: аккуратно, стильно или в грязной дешёвой одежде. К тому же хороший перекуп не будет «клянчить» и давить на жалость в попытке сбить цену на автомобиль.

Также стоит обратить внимание, говорит ли он честно, что он перекуп. Если врёт с первых слов, есть вероятность, что и с машиной, которую он продаёт, будут проблемы.

— Как найти честного перекупа в Барнауле?

— Учитывая, что профессиональных и честных перекупов в нашем городе не более 200 человек, бесполезно искать их по объявлениям. Лучше это делать посредствам сарафанного радио — через знакомых людей. Это действительно сложный вопрос. Может случиться печальная ситуация, когда перекуп за поиск машины берёт 20 тысяч рублей, находит «убитый» автомобиль, договорившись за 50 тысяч рублей с его хозяином продать этот «утиль» дороже. Неосведомлённый покупатель получает, например, машину за 300 тысяч, которая стоит не более 150, и при этом платит перекупу за некачественную работу.

— Как сделать выбор автомобиля неосведомлённому покупателю?

— Самое первое, на что нужно обратить внимание, — это сколько будет стоить обслуживание машины. Важно учитывать цены на запчасти автомобиля. Например, среди горожан популярна марка «Субару-Форестер», но есть её американский вариант, двигатель которого объёмом 2,5 литра стоит около 110 тысяч рублей, а есть японский вариант двигателя — его объём 2 литра, а цена — около 30 тысяч рублей. Логично, что ремонт первого автомобиля в случае поломки двигателя будет стоить значительно дороже.

— Какие марки не стоит покупать для езды в нашем городе?

— Надо понимать, как устроены конкретные марки автомобилей. Например, у «Ниссана» всё навесное снизу: генератор, стартер и другое. У нас суровый климат, на дорогах часто слякоть, поэтому все запчасти забиваются грязью, реагентами, из-за этого они быстрее выходят из строя. В то же время у «Тойоты» эти части находятся выше, соответственно, они не подвержены такому воздействию дорожной грязи.

— Стоит ли обращать внимание на внешний вид владельца?

— Если хозяин выглядит безалаберно, грязно, то, скорее всего, в машине «убита» подвеска. Значит масло и все необходимые жидкости меняются с большим опозданием. И в целом, если человек не следит за собой, то и автотранспорту не уделялось должное внимание. Но в целом внешний вид владельца не имеет значения. Зачастую достаточно отмыть машину, и она окажется вполне презентабельной и неплохой по показателям.

– Часто в объявлениях пишут, что владелец — женщина. Имеет ли это значение в действительности?

— Нет. Совершенно неважно, мужчина или женщина управляли автомобилем, — все водят одинаково.

— Показатели идеального собственника?

— Мужчина старше 50 лет, владеющий автомобилем более 5 лет. И важно, чтобы показывал он машину около своего дома. Это значит, что он уверен в машине и не будет скрываться. Если продавец предлагает показать автомобиль где-нибудь около торгового центра или в другом месте, но не возле собственного дома — вероятнее всего, что при обнаружении проблем с машиной, продавшего уже невозможно будет найти.

— Как самостоятельно можно проверить юридическую чистоту автомобиля?

Покупать автомобиль через перекупщика можно, но при этом необходимо учитывать, что главная цель такого человека – продать машину как можно скорее, скрыв при этом ее недостатки и проблемы. Поскольку автомобили в такой ситуации продаются по цене несколько ниже существующей на рынке, то покупатель может поспешить заключить удачную на его взгляд сделку.

Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд. Схема действий перекупщика такова: он старается найти машину по как можно более низкой цене, при этом оценивает, сколько средств ему необходимо вложить, чтобы автомобиль можно было перепродать максимально дорого.

В этой ситуации целью перекупщика будет не полное устранение имеющихся недостатков, а лишь придание товарного вида транспортному средству.

Покупатель должен иметь в виду и то, что практически все перекупщики – отличные психологи. Они знают, как следует общаться с каждым клиентом, как быстрее убедить его в том, что нужно приобрести именно этот автомобиль.

Справедливости ради нужно заметить, что не все перекупщики – мошенники. Но быть начеку, тем не менее, нужно. У покупки машины через перекупа есть ряд преимуществ:

• Поскольку посредник старается придать машине наилучший вид, то она будет чистой, без следов эксплуатации прежним владельцем. Поэтому не потребуется вычищать машину и отмывать ее.
• Перекупщики мобильны, а это значит, что они могут быстрее среагировать на новое объявление. Кроме того, они лучше разбираются в автотехнике, поэтому смогут оценить реальное состояние машины и совсем уж плохое транспортное средство брать не будут.
• Покупателю будет проще оформить сделку, поскольку перекупщик имеет достаточно времени и может подстроиться под график своего клиента, что сложно сделать реальному владельцу. Более того, перекупщик знает, как можно ускорить оформление сделки.
• Перекупы стараются торговать более ходовыми моделями, выбирают оптимальную и наиболее надежную комплектацию. Это связано с тем, что они стараются продавать автомобили, которые пользуются большим спросом среди покупателей.

Как работают перекупы?

Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.

Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.

Обратите внимание: многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.

На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?

Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

• если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
• наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
• внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
• внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
• наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.

Похожие записи:

• Стоимость Почтовых Отправлений по России 2023 Калькулятор
• Новые выплаты многодетным семьям в 2023 году от 200 тыс. до 1 млн. рублей
• Замена водительских прав в 2023 году